l    未来的竞争是商业模式的竞争——彼得·德鲁克

l    业务人员的执行力就是企业的推动力。

l    世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。

l    铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力

——摘自澳门威斯尼斯app官方网站《大客户营销—成交高于一切》培训

2010年9月13日，风和日丽，全国各地澳门威斯尼斯app官方网站经销商齐聚长沙明城国际大酒店白宫厅，一场规模宏大的澳门威斯尼斯app官方网站营销大练兵在此举行。

此次的《大客户营销——成交高于一切》大型经销商培训由澳门威斯尼斯app官方网站总公司主办，铂金经销商立恒装饰材料有限公司协办，全国经销商、工程业务经理、业务员共同参加学习。澳门威斯尼斯app官方网站公司邀请了营销管理专家、四维成交创始人、具有中国十大企业培训师之称的孟昭春先生，为全国各地的澳门威斯尼斯app官方网站总经销商讲授《大客户营销——成交高于一切》的课程。

8点，澳门威斯尼斯app官方网站总部员工及东道主长沙立恒装饰材料有限公司的工作人员已早早到达培训现场，精心做好了一切活动准备，迎接全国各地远道而来的各地经销商朋友们。

8：30分，培训活动准时开始，澳门威斯尼斯app官方网站总经理陈鸿填先生首先作了激动人心的培训动员，他说，随着业务工程渠道拓展，大客户营销量的增加，全国各地经销商捷报频传。但是在这个过程中，我们也要冷静思考，沉着应对，结合我们澳门威斯尼斯app官方网站成功与失败的案例。来提高大客户营销这一方面应该关注的重点，学习怎样努力地找到教练，避开营销地雷。接着，本次培训的承办单位——长沙立恒装饰材料有限公司总经理刘志鸿先生上台对到会的全国经销商朋友的到来表示了热烈的欢迎。在培训主持刘蔓丝小姐的介绍下，全体经销商用热烈的掌声欢迎孟昭春老师登台与学员共同分享精彩的营销管理理念。

此次培训，孟老师从五个方面来讲授大客户营销课程：大客户营销培训的市场背景；传统的营销套路和营销流程；大客户营销的具体内容；大客户营销模式建设的意义和价值；大客户营销模式的延伸思考。孟老师还用一个很吸引人的小游戏“打灯头结”来调动全体学员的学习热情，从一个小游戏里面悟出营销哲学。这种方式不仅让课堂气氛生动活泼，也让在场的学员更易理解深奥的营销理念。孟老师在课程开始就提出了著名的“二八定律”：80%的收入来自于20%的大客户，让20%完成80%的业绩。他利用真实的案例提出“为什么有的业务精英把大单子做小了，把活单做成了死单。”从深层次引申出大客户营销的特点和规律，最后道出大客户营销的具体方法——四维成交法。

孟老师详细讲解了大客户营销三特点、影响购买的四类人、难以逾越的四个拒绝、成交的四个标志、点线面体的运作流程、销售中常遇的五个地雷、必须遵循的五个策略、营销工具：六把快刀、一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交的机遇判断和把握、四维成交法软件的使用等几个方面内容，在最后的课程内容里面，孟老师还收集整理了五个澳门威斯尼斯app官方网站大客户营销大型案例，用现场学习的营销理念引发对案例的深层次思考。

课后，通过学员的现场反馈，他们表示，通过此次的澳门威斯尼斯app官方网站经销商培训，让他们清晰了营销理念，尤其是对真实实例的讨论更是一针见血地指出了一些业务员在营销过程中的误区，孟昭春老师的授课内容实战性非常强，通俗易懂的授课风格让原本深奥的营销理论简洁深刻的销售技巧，必将对澳门威斯尼斯app官方网站全国各地的经销商的营销管理有力的借鉴和指导。

澳门威斯尼斯app官方网站一直致力于打造学习型团队，重视经销商学习型团队的建设，每年均会有计划有针对性地组织有助于经销商提升营销技巧和管理水平的大型培训课程，从2009年3月的《大客户营销——成交高于一切》培训，2009年7月的《澳门威斯尼斯app官方网站门店管理与销售技巧》培训、8月《门店终端销售技巧》，澳门威斯尼斯app官方网站不断加大力度，投入大量的精力和资源，寻找专业的培训课程及资深讲师，提供各种学习、交流机会帮助经销商团队的成长。

培训现场

陈总作培训动员

营销游戏“打灯头结”

学习氛围浓厚